5000 ₽
Онлайн тренинг с тренировкой практических навыков.
Программа.
1. Вступление и знакомство (10 минут)
• Постановка целей тренинга.
• Краткий обзор Гарвардского метода: суть и ключевые преимущества (фокус на интересах, а не позициях; поиск взаимовыгодных решений).
2. Теоретический блок: основы Гарвардского метода (20 минут).
• Различие между позиционным и принципиальным (Гарвардским) подходом.
• Четыре ключевых принципа Гарвардского метода:
◦ отделять людей от проблемы;
◦ фокусироваться на интересах, а не позициях;
◦ генерировать варианты взаимной выгоды;
◦ использовать объективные критерии.
• Понятие BATNA (лучшая альтернатива переговорному соглашению) и её роль в переговорах.
• Мини‑лекция с примерами из стоматологической практики.
3. Практическое упражнение № 1: анализ интересов (20 минут)
• Обсуждение в группе: какие скрытые интересы могли быть у сторон? Как это меняет подход к переговорам?
4. Практическое упражнение № 2: разработка BATNA и вариантов решений (20 минут)
• Презентация решений и общее обсуждение.
5. Ролевая игра: переговоры по Гарвардскому методу (30 минут).
6. Обратная связь по итогам тренинга.
Продолжительность тренинга составляет 2 -2,5 часа.
Начало в 10.00 по московскому времени.
Пригласите коллег для совместной работы!
