Продолжу про психологические блоки, которые мешают зарабатывать.
5. Повышенный рационализм / синдром калькулятора.
Мне очень нравится, когда люди логичны и последовательны, я и сам логик, в большей степени. Последовательность, аргументация и научная обоснованность – сильные черты этих людей. Но чрезмерная логика в ущерб пониманию человеческих эмоций и интуиции часто мешает.
Она создаёт сложности в построении доверительных отношений, переговорах с пациентами и коллегами. Эти люди проигрывают людям с харизмой. Важно, чтобы пациенты и коллеги увидели не только ваши возможности, но и искреннее желание.
6. Синдром самозванца. Уверенность в том, что ваши успехи – это не результат вашего таланта или упорного труда, а просто везение.
Человек сам занижает свои возможности и расценки, убеждая себя в том, что цены – это не его заслуги, а преимущества клиники. Он забывает о том, что он и есть неотъемлемая часть этих преимуществ.
7. Синдром честности. Честности, которую человек сам себе придумал. Я считаю, что нет разницы: лечить кариес с микроскопом или без него. Я не вижу разницы, поэтому не буду обманывать пациентов. Я считаю, что стоимость лечения нужно называть под ключ, а не разбивать на анестезию, изоляцию и лечение. Много честных, у каждого своё понятие честности. Зарабатывать больше, чем другие за счёт этих уловок они считают нечестным способом.
8. Когнитивная скука. Человек очень быстро устаёт от выполнения рутинных задач, так и не достигнув нужного результата. Почему? Не интересно, скучно. А, на самом деле, просто распыление собственных ресурсов.
Можно ли с этим работать? Не можно, а нужно!
Практические шаги.
- Осознание.
- Работа с убеждениями.
- Постановка финансовых целей.
- Развитие «мягких навыков».
- Делегирование и автоматизация. Научиться доверять часть задач другим, даже если они сделают «не идеально».
- Ценообразование по ценности. Учиться оценивать свой труд не по затраченным часам, а по результату для клиента.
- Окружение. Общаться с успешными людьми, перенимать их модели поведения.
- Терапия/коучинг.
Учебные фильмы в формате микрообучения позволят быстро справиться с данными синдромами.