Instagram FaceBook +7 917 017-04-11

Программа 2020 года. ПЕРЕГОВОРЫ НА РАБОТЕ И В ЖИЗНИ.

Программа.

 

День первый. Семинар-практикум.

 

1.     Навигационная карта. Приёмы, критерии и стратегии переговорного процесса.

2.     Десять критериев анализа переговорного процесса.

3.     Практическая задача. Переговоры по стоимости. Запись переговорного процесса. Анализируем до и после.

4.     Многофакторная система подготовки к переговорам.

5.     Управление переговорным процессом.

6.     Как управлять своими интересами и определять позиции второй стороны.

7.     Соблюдение маршрут переговорного процесса. Не забывайте о конечном пункте переговоров.

8.     Практическая задача. Переговоры об изменении условий. Тема, цели и позиции сторон.

9.     Приёмы речевого равновесия. Практическая задача.

10.  Резюме. Ответы на вопросы.

 

День второй. Тренинг.

 

11.  Изменившиеся обстоятельства. Деловая игра.

Участникам деловой игры, между которыми уже есть заключенная ранее договоренность, необходимо договориться повторно после того, как поменялись внешние условия.

12.  Нарушение обязательств. Деловая игра.

Ситуация, в которой договоренности были нарушены. В прошлом стороны пришли к соглашению, но позже это соглашение не было выполнено.

13.  Выход из соглашения. Деловая игра.

Еще одна частая ситуация, в которой необходимы навыки переговоров, и которую можно применить на тренинге — ситуация выхода из соглашения. Как расставаться мирно.

14.  Торг и переговоры об условиях. Деловая игра.

15.  Многофакторность и возможности для маневра.

16.  Резюме, ответы на вопросы.